Сет Годин “Закон маленькой лопаты”

"Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте.

Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой.

Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.

Важно помнить, что отдельные события часто и остаются отдельными. Если вы будете применять один и тот же неэффективный подход в отношении тысячи человек, то он не станет лучше только оттого, что вы применяете его чаще.

С другой стороны, связанные события часто имеют преимущество благодаря частоте и доверию.

Что приводит нас к двум жизнеспособным стратегиям:

1. Если вы можете оставаться на одном месте, оставайтесь на одном месте. Заслужите доверие, заслужите право продавать, неоднократно демонстрируя свои ценность и авторитет.

2. Если вы не можете оставаться на одном месте, возьмите лопату побольше. Ваш маркетинг и ваше коммерческое предложение должны быть настолько отточены и сфокусированы, чтобы дать эффект с первого раза, потому что второго раза у вас не будет."

Сет Годин

---------------------------------------------------------------------------------------------------
Это перевод статьи с блога Сета Година. Надеюсь, вы нашли ее интересной.
Желаю успехов и процветания!
Нелли

Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты Сет Годин Закон маленькой лопаты
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Успешные Действия в МЛМ


100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Популярные записи:

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (5 голосов, среднее: 4.60 из 5)
Loading ... Loading ...

Нелли Чиликова

Приветствую Вас, дорогой Друг. Меня зовут Нелли Чиликова. Я рада видеть Вас на моем блоге.
Вы можете оставить комментарий, или трекбек со своего сайта.

9 комментариев к “Сет Годин “Закон маленькой лопаты””

  1. Ольга, контактировать человека можно же по-разному. Можно попросить зарание его согласие на это. Или давать ему полезную для него информацию. Или оказывая ему какую-то услугу. Вот пример. Мне в различных рассылках постоянно приходили различные полезные материалы по бизнесу в Интернет, в том числе предложения создать блог. Я в Интернет ничем не занималась и считала что мне блог не нужен. А когда он мне понадобился тут же заказала, получив очередное письмо от Анфисы Бреус в ее рассылке. Думаю, что она контактировала меня более чем 10 раз! Получила просто большое удовольствие от ее работы и последующей технической поддержки. Я даже выставила ее предложение на полях своего блога – сама теперь ее всем рекомендую.

  2. Здравствуйте, Нелли.
    Статья Сета Година действительно интересна. Заставляет задуматься.. Хотя и вызывает желание в чем-то возразить.
    Конечно можно долго и упорно копать маленькой лопаткой в одном месте. Можно привести еще “курочка по зернышку”, или “капля воды камень точит”.
    Но может все таки лучше для эффективности организовать экскаватор и вырыть котлован именно там, где нужно, не бегая по городу с лопатками, не важно, с большой или маленькой…

    Но вот звонить одному и тому же человеку 10 раз даже с разными продуктами, это перебор. Уже после третьего звонка он может перестать брать трубку, а после пятого переходить на другую сторону улицы при встрече…. ;-)
    Все же статистика великая вещь… Я придерживаюсь мнения, что все же лучше 10 раз позвонить разным людям. Тогда велика вероятность, что 1 или даже 2 человека скажут “да”.
    Мы профессиональные собиратели “нет”. И ничего тут не поделаешь.
    Мне нравится выражение Сергея Всехсвятского. “Нет – это наша работа, да – это наша зарплата.” ;-)
    Желаю всем, чтобы зарплата была адекватна затраченным усилиям….

    • Наташа, в Вас чувствуется классный лидер! Поделитесь, как Вы применяете экскаватор на практике? Как Вы это делаете?

      • Нелли, так экскаватор это наш СМ и есть. *YAHOO*
        Создаю свою команду, ращу профессионалов… Вместе нам под силу то, что в одиночку невозможно. Синергия.
        Использую свои сильные стороны, а так же сильные стороны партнеров. Применяю интернет-технологии. Инструментов полно, главное их грамотно использовать…

        • Знаете, Наташа, зашла на Ваш блог – и просто почувствовала эту самую сенергию. Какой вы щедрой души человек, какой талантище! Зачиталась вашими статьями. До слез смеялась про теток и кнопку в голове. Просто счастлива была познакомиться с Вами! Очень хотелось оставить комментарий, но не нашла где.

  3. Елена пишет:

    Эта методика,в т.ч. и 10 звонков 1чел.,действительно эффективна.
    Она поддерживает общение,реальность и,следовательно,дружеское расположение,т.е.таким образом и создаётся доверие,что и обеспечивает входящий ввиде зарплаты :)
    А звонить можно не обязательно только по теме продвижения продукта – у любого чел.найдётся о чём пообщаться,включая стандартное “как дела?”
    Спасибо за статью =)

  4. Ну, Ольга, вот Вы и попались! Ужас!

  5. Лично я к правилу Парето отношусь очень уважительно. Конечно, всегда найдутся те, которые что-то у вас закажут даже в случае обзвонки по холодным контактам.

Оставьте комментарий к Наташа Демченко